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コベルコビジネスパートナーズ株式会社

神戸製鋼グループ

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BtoB営業力強化研修

顧客心理を揺さぶる新規案件受注の秘訣


新人社員若手中堅

2日

ご参加いただきたい方
  • ●営業担当者の中で、既存顧客からの新規案件獲得(受注)が思うように進まないと感じている方
    ● 営業担当者の中で、新規顧客開拓のプロセスを、どのように進めれば良いのか分からないと感じている方
    ● これまで営業プロセスについて、体系的に学んだことが無い方や顧客心理について学びたい方
    ● 新規事業推進担当者
    ● 新しく営業を担当することになった方
狙いと効果
  • ●既存顧客/新規顧客からの、新規案件獲得のプロセスや取るべきコミュニケーションが明確となり、「行き当たりばったり」「思いつき」等勘に頼る営業スタイルからの脱却が図れます。
    ●顧客心理を学び、受注に繋がるコツが掴めます。
    ●他の営業担当者と交流し、気づきを得ることで、自身の課題解決に繋がります。
コースの特色
  • ●最新の営業理論や社会心理学、行動経済学等を取り入れたカリキュラムとなっておりますが、実際の営業現場とかけ離れた「机上の空論」は取り扱いません。「即実践」に繋がりやすい内容となっています。
    ●既存顧客からであっても、新規顧客からであっても、新規案件の獲得は営業担当者にとって必要なことであり、そこにフォーカスした内容となっております。焦点を絞っているからこそ、一般的な内容だけでなく、営業のより専門的な内容にまで深堀りをしてい
    きます。
    ●講義だけでなく、ケーススタディやグループワークも交えながら研修を進めることで、様々な気づきをえていただき、受注に繋げるための思考力を鍛えていきます。

カリキュラム

営業とは、何屋なのか?
最強の営業手法
「コンサルティングセールス」
「買わない理由」を作らせない
商談プロセス
「見込み案件」は、こう作る!

ハイパフォーマンスを生む
セールスのタイプとは?
大型商談を決めるための
お客様とのコミュニケーション
影響力の行使
ここぞ!という時に使える
営業テクニック


日程

日程 会場 定員 参加費(1名様) 申し込み
2022年8月01日(月)~8月02日(火) 神戸地区(セミナールーム) 20名 60,500円(税込) 申込終了
2023年1月19日(木)~1月20日(金) 東京地区(品川区) 20名 60,500円(税込)

電話でお問い合わせ078-261-6330 受付時間9:00-17:30

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