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コベルコビジネスパートナーズ株式会社CAREER DEVELOPMENT
人材育成に関する事業(研修・資格・検定等)

神戸製鋼グループ

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BtoB営業力強化研修

顧客心理を揺さぶる新規案件受注の秘訣

新人社員若手中堅

2日

ご参加いただきたい方
  • ● 営業担当者の中で、既存顧客からの新規案件獲得(受注)が思うように進まないと感じている方
    ● 営業担当者の中で、新規顧客開拓のプロセスを、どのように進めれば良いのか分からないと感じている方
    ● これまで営業プロセスについて、体系的に学んだことが無い方や顧客心理について学びたい方
    ● 新規事業推進担当者
    ● 新しく営業を担当することになった方
    ※「新規案件」には、【新規開拓顧客からの案件】だけでなく、【既存顧客からの新規案件】も含みます。
狙いと効果
  • ● 新規案件を”思い通りに”獲得できる営業担当になるキッカケを掴んでいただきます。(受講者の方を各会社/各部署でNo.1の営業担当にすることを目指します。)
    ● 「行き当たりばったり」「思いつき」等勘に頼る営業スタイルからの脱却が図れます。
    ● 顧客心理、営業プロセス、コミュニケーションの取り方を学び、受注に繋がるコツが掴めます。
    ● 他の営業担当者と交流し、気づきを得ることで、自身の課題解決に繋がります。
コースの特色
  • ● 最新の営業理論や社会心理学、行動経済学等を取り入れたカリキュラムとなっております。
    ● 実際の営業現場とかけ離れた「机上の空論」は取り扱いません。「即実践」に繋がりやすい内容となっています。
    ● 「B to B」、「新規案件」に焦点を絞っているからこそ、一般的な内容だけでなく、営業のより専門的な内容にまで深堀りをしていきます。
    ● 講義だけでなく、ケーススタディやグループワークも交えながら研修を進めることで、様々な気づきをえていただき、受注に繋げるための思考力を鍛えていきます。

カリキュラム

研修導入
グループワーク「顧客ロイヤルティの決定要因」
講義「営業活動の全体プロセス」
グループワーク「お客様の購入場面」
講義/個人ワーク「自社の強み、ソリューション、インサイト」
ケース グループ検討、発表
講義/個人ワーク「顧客内外環境分析、仮説構築、ヒアリング」
講義/個人ワーク「潜在ニーズ/顕在ニーズとSPIN」

グループワーク「知らずには売れない、秘密の数字」
講義「お客様の購買プロセス」
グループワーク「ハイパフォーマンスを生む営業のタイプ」「案件を進めて下さるお客様のタイプ」
講義/個人ワーク「お客様の[個人]と[組織]」
グループワーク「営業プロセスシートの共有」
講義/個人ワーク「ここぞ!で使えるワンポイントコミュニケーション、テクニック」
ロールプレイ「総合演習」
研修の振返り、まとめ


日程

日程 会場 定員 参加費(1名様) 申し込み
2023年8月01日(火)~8月02日(水) 神戸地区 20名 60,500円(税込) 申込終了
2024年1月18日(木)~1月19日(金) 東京地区(品川区) 20名 60,500円(税込) 申込終了

電話でお問い合わせ078-261-6330 受付時間9:00-17:30

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