交渉術~説得力向上のために~
商談・折衝を有利に進めるための武器を身につける
2日
- ご参加いただきたい方
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- ● 実務経験3年以上の営業担当者、エンジニア、その他日常業務において利害対立を超えて合意を形成する必要に迫られているすべてのビジネスパーソン
● 顧客との交渉力を向上させたい方
● 海外業務を担当する方、海外赴任に向け対外交渉術の基礎を身につけたい方
- ● 実務経験3年以上の営業担当者、エンジニア、その他日常業務において利害対立を超えて合意を形成する必要に迫られているすべてのビジネスパーソン
- 狙いと効果
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- ● 交渉相手がビジネススクールでどのような交渉術を学んでいるかを知ることは貴方の交渉を成功に導く第一歩です。
● 相手の交渉の手の内を知ることは、あなたの交渉力の改善につながります。
- ● 交渉相手がビジネススクールでどのような交渉術を学んでいるかを知ることは貴方の交渉を成功に導く第一歩です。
- コースの特色
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- ● 国内外のビジネススクールMBAコースで使用されるテキストをベースに、交渉術の基礎を学んでいただきます。
● 講義の内容は、日本国内でのビジネス交渉の場でも活用いただけます。
- ● 国内外のビジネススクールMBAコースで使用されるテキストをベースに、交渉術の基礎を学んでいただきます。
カリキュラム
交渉とは
ゼロ・サム交渉
BATNA・留保価値を考える
演習問題
ウィン・ウィン交渉
交渉における価値の創造
質問のテクニック
タフな場面での交渉
交渉戦略の応用理論
交渉に影響をおよぼす心理法則
総合ロールプレイ演習
まとめ
日程
