BtoB営業力強化研修
全ての営業担当者の常識を覆す営業の新たな成功手法
2日
- ご参加いただきたい方
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- ● 営業担当者の中で、既存顧客からの新規案件獲得(受注)が思うように進まないと感じている方
● 営業担当者の中で、新規顧客開拓のプロセスを、どのように進めれば良いのか分からないと感じている方
● これまで営業プロセスについて、体系的に学んだことが無い方や顧客心理について学びたい方
● 新規事業推進担当者
● 新しく営業を担当することになった方
※「新規案件」には、【新規開拓顧客からの案件】だけでなく、【既存顧客からの新規案件】も含みます。
- ● 営業担当者の中で、既存顧客からの新規案件獲得(受注)が思うように進まないと感じている方
- 狙いと効果
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- ●新規案件を”思い通りに”獲得できる営業担当になるキッカケを掴んでいただきます。
(受講者の方を各会社/各部署でNo.1の営業担当にすることを目指します。)
●「行き当たりばったり」「思いつき」等勘に頼る営業スタイルからの脱却が図れます。
●顧客心理、営業プロセス、コミュニケーションの取り方を学び、受注に繋がるコツが掴めます。
●他の営業担当者と交流し、気づきを得ることで、自身の課題解決に繋がります。
- ●新規案件を”思い通りに”獲得できる営業担当になるキッカケを掴んでいただきます。
- コースの特色
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- ●最新の営業理論や社会心理学、行動経済学等を取り入れたカリキュラムとなっております。
●実際の営業現場とかけ離れた「机上の空論」は取り扱いません。「即実践」に繋がりやすい内容となっています。
●「B to B」、「新規案件」に焦点を絞っているからこそ、一般的な内容だけでなく、営業のより専門的な内容にまで深堀りをしていきます。
●講義だけでなく、ケーススタディやグループワークも交えながら研修を進めることで、様々な気づきをえていただき、受注に繋げるための思考力を鍛えていきます。
- ●最新の営業理論や社会心理学、行動経済学等を取り入れたカリキュラムとなっております。
カリキュラム
研修導入
グループワーク「顧客ロイヤルティの決定要因」
講義「営業活動の全体プロセス」
グループワーク「お客様の購入場面」
講義/個人ワーク「自社の強み、ソリューション、インサイト」
ケース グループ検討、発表
講義/個人ワーク「顧客内外環境分析、仮説構築、ヒアリング」
講義/個人ワーク「潜在ニーズ/顕在ニーズとSPIN」
グループワーク「知らずには売れない、秘密の数字」
講義「お客様の購買プロセス」
グループワーク「ハイパフォーマンスを生む営業のタイプ」「案件を進めて下さるお客様のタイプ」
講義/個人ワーク「お客様の[個人]と[組織]」
グループワーク「営業プロセスシートの共有」
講義/個人ワーク「ここぞ！で使えるワンポイントコミュニケーション、テクニック」
ロールプレイ「総合演習」
研修の振返り、まとめ
日程
